主页 > 长春空调销售 >

我做核心空调出售不久常常被客户拒绝怎样能更

浏览1574 好评 0 点赞105

  我做中央空调销售的,现在遇到一个瓶颈,要想拿下更大的单,超过技术部负责人的权限,需要往更上层部门经理沟通,部门经理40岁(在职研究生毕业),从县公司经理升为市公司经理2年时间,家里有个10多岁读初中的女儿。

  部门经理我也拜访过4次,每次谈线分钟,话题主要偏向于技术上的东西,感觉领导不是非常关心(也送过价值3K左右的礼物,经理婉拒了)

我做核心空调出售不久常常被客户拒绝怎样能更

  现在问题是:如何才能让对方经理认可我,喜欢我,与经理把关系更进一步拉近,为后期项目做铺垫

  平时出入客户公司,谁有决定权你了解吗?有没有为客户建立档案?客户个人情况、家庭情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式……这些内容你都了解吗?嗯,你或许问了,咱们了解这些东西有什么好处呢?

  道理简单,咱们要找到客户的需求,才能投其所好哦,这些信息全部可以通过跟客户聊天得到

我做核心空调出售不久常常被客户拒绝怎样能更

  为了拉近客情关系,你给人送三千块钱的东西,实际意义并不大,人也不敢收,一则因为客情关系不熟悉,二则因为事情没办成,万一被你点炮了,怎么办?

我做核心空调出售不久常常被客户拒绝怎样能更

  一个是用客户资料信息确认他的需求,他是哪里人,家乡,或是他的爱人是哪里人,他的孩子

我做核心空调出售不久常常被客户拒绝怎样能更

我做核心空调出售不久常常被客户拒绝怎样能更

  剩余两招在销*售*交*流*群*:196762873(入裙验证码:中央空调47)的裙文件中

本站文章于2019-11-23 01:25,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:我做核心空调出售不久常常被客户拒绝怎样能更
已点赞:105 +1

上一篇:

下一篇:



关于我们

  • 关于我们
  • 品牌介绍
  • 诚聘英才
  • 联系我们

学生/家长

  • 帮我选学校
  • 帮我选专业
  • 投诉/建议

教育机构

  • 如何合作
  • 联系方式

其他

  • 投稿合作
  • 权利声明
  • 法律声明
  • 隐私条款
全国统一客服电话
4006-023-900
周一至周六 09:00-17:00 接听
IT培训联盟官方公众号
扫描访问手机版
家电维修|北京赛车pk10