主页 > 长春空调销售 >

空调贩卖心得体验

浏览1574 好评 0 点赞105

  空调销售心得体会 一直以来一直从事着中央空调的销售工作,也有很多朋 友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情,今天 刚好闲下来,就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈,借 以抛砖引玉。 过了节,年前谈的一个小客户,大概有 1200 平方的样 子,老板在河南还是比较有实力,花了 900 万买了一个比较 出名的楼盘的一层,想在办公区域里装一套中央空调。由于 我们一般不做这么小的客户,但是是以为好朋友介绍的,没 办法必须做。因为年前给了装修设计图纸,年前就给他做了 暖图设计。 过了年甲方就要求我们去现场看场地, 定出风口、 主机位置。 我们一行三人,我、朋友、设计师在工地见到了甲方老 板,很仔细的一个成功人士,据说她的事务所在河南最大, 我看了一下她的办公区域设置,光办公坐席就有 100 多个, 我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的 过程中我没有过多说话,一直是甲方老板在提她的想法,这 样岂不是更好??? 半个小时下来,介绍基本完毕,除了风口之外,其余的 地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装 新风系统,但是由于空间位置问题,安装的空调无法提供新 风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感,要求安装新风 装置,但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格 局,发现她的办公区域和电梯间是联通的,也就是说她的办 公区域是敞开的,我立即建议说,电梯安装的有换风装置, 只要办公室的人员达不到 50%, 完全没有安装换新风的必要。 几个人走到电梯口一看,果然不错空气很流通。好,异议解 决,同时也为甲方省去了一笔不小得开支。 年前去了一趟许昌见客户,客户很客气也很热情。但是 由于我不怎么抽烟,所以连烟都没有带。但是年底了大家都 需要办年货,于是在此之前我就了解了一下客户,知道她的 爱好,就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的 原因是酒他可以自己喝,也可以送领导,因为每箱都要 1k 以上,山药呢,累了一年了给自己补一补身体,老婆看了一 会高兴地,烟呢,差不多 1k 一条,招待客人绝对有面子。 果然,送过去之后,对方很满意,我们聊了很多东西,很投 机。如果不是这些东西做铺垫,也许效果会差一点的。 好了,有事情了,以后在写。需要。

本站文章于2019-10-31 12:19,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:空调贩卖心得体验
已点赞:105 +1

上一篇:

下一篇:



关于我们

  • 关于我们
  • 品牌介绍
  • 诚聘英才
  • 联系我们

学生/家长

  • 帮我选学校
  • 帮我选专业
  • 投诉/建议

教育机构

  • 如何合作
  • 联系方式

其他

  • 投稿合作
  • 权利声明
  • 法律声明
  • 隐私条款
全国统一客服电话
4006-023-900
周一至周六 09:00-17:00 接听
IT培训联盟官方公众号
扫描访问手机版
家电维修|北京赛车pk10