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相闭空调发卖心风景会

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  ★精品文档★ 有关空调销售心得体会 一直以来一直从事着中央空调的销售工作,也有很多朋 友通过打电话、qq、邮件等方式问我销售方面的事情,今天 刚好闲下来,就中央空调销售中的事情在这里简单谈谈,借 以抛砖引玉。 注重细节, 把握客户需求过了节, 年前谈的一个小客户, 大概有 1200 平方的样子,老板在河南还是比较有实力,花 了 900 万买了一个比较出名的楼盘的一层,想在办公区域里 装一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户,但是是 以为好朋友介绍的,没办法必须做。因为年前给了装修设计 图纸,年前就给他做了暖图设计。过了年甲方就要求我们去 现场看场地,定出风口、主机位置。 我们一行三人,我、朋友、设计师在工地见到了甲方老 板,很仔细的一个成功人士,据说她的事务所在河南最大, 我看了一下她的办公区域设置,光办公坐席就有 100 多个, 我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的 过程中我没有过多说话,一直是甲方老板在提她的想法,这 样岂不是更好。 半个小时下来,介绍基本完毕,除了风口之外,其余的 地方全部定了下来。后来装修公司说由于人比较多需要安装 新风系统,但是由于空间位置问题,安装的空调无法提供新 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 18 ★精品文档★ 风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感,要求安装新风 装置,但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格 局,发现她的办公区域和电梯间是联通的,也就是说她的办 公区域是敞开的,我立即建议说,电梯安装的有换风装置, 只要办公室的人员达不到 50%, 完全没有安装换新风的必要。 几个人走到电梯口一看,果然不错空气很流通。好,异议解 决,同时也为甲方省去了一笔不小得开支。 因人而异,揣摩客户意思年前去了一趟许昌见客户,客 户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟,所以连烟都没 有带。但是年底了大家都需要办年货,于是在此之前我就了 解了一下客户,知道她的爱好,就买了两箱不错的酒和几箱 山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝,也可以送 领导,因为每箱都要 1k 以上,山药呢,累了一年了给自己 补一补身体,老婆看了一会高兴地,烟呢,差不多 1k 一条, 招待客人绝对有面子。果然,送过去之后,对方很满意,我 们聊了很多东西,很投机。如果不是这些东西做铺垫,也许 效果会差一点的。 销售工作总结 在一个月的前期销售中,总销售额为 9315 元,总商品 成本为元。不扣除提成与其他经费,共营利元。共销售单位 商品 386 个,完成了销售目标的%。 一.自我检讨: 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 18 ★精品文档★ 实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下: 1.过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品 进入市场之前,已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期 间,无实体店,导致有的消费者不放心购买。 2.商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温 反常,冬天来的特别晚,导致难以判断进货的时期。而且错 误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开 始降温,消费者才开始购买。其实不然,很多消费者已经提 前很多购买了相关产品。 3.对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商 品卖到接近总销售数量的 1/4, 而有的商品却一支未卖出去。 同时由于此原因,导致有的货品库存量过高。 4.在派人员进行上门销售时,缺乏合理有效的分配方 式。导致有的宿舍重复推销,浪费了人力资源。并且可能存 在推销员间的利益冲突等问题。 5.对推销人员货物的供给量存在问题。原则上,每一 位推销员有一整套商品。但实际操作中,因为推销员是实行 上门销售。所以,有的推销员会一次性拿多一点货,方便上 门推销时,消费者购买了某商品后,可以及时补满货版,再 进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时,货物的数量那 排不当。导致自己的库存不够,可调配的库存过少。其中, 水分润唇膏就是因为这个问题,导致可调配库存过少,而再 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 18 ★精品文档★ 向进货商进货。最后,推销员手上的唇膏卖不出去,全部退 回来,导致压货过多。 二.实际销售过程: 1.定位销售价格: 2.提成分配: 在提成方面,为了激发推销员的积极性。给出了比较高 的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可 获得元/支的提成。高提成,第一可以促进效益的工作热情。 第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。让销售 网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员,除了基本能力 与信用度外,还从两个方面对市场进行推销。第一,就是一 间宿舍过一间宿舍的宣传,俗称“扫楼” 。第二,通过人脉 资源进行销售。尽量找一些社交圈子广,在学生群体或在部 门中比较有威信的人。 3.宣传工作: 在网上开设了相关博客网站。打印相关传单,并粘贴在 人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相 关产品销售,而不是立刻跑向超市购买。从而减缓了超市的 销售量,留住了客户,解除了超市在消费者心目中的垄断地 位。并分发宣传单给各位推销员,让其自行发挥。既增加了 宣传的范围,也减轻了自己的工作量。 4.财务: 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4 / 18 ★精品文档★ 在出入货方面,除了靠电子表格进行记录之外,也有用 人手记账。运用基本的电脑知识,使用电子表格快速的核算 出相关数据,从而方便对库存与进货量进行数据反映与分 析。 1、经销商的疏通: 富有吸引力的商业政策: 注意: a、永远站在客户的立场上来谈论一切 b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益 c、沟通现在和未来的远大目标 良好的朋友、伙伴关系 a、充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方 b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系 c、正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人关系 d、了解不同客户的需求 较强的自我开发市场能力 a、详细介绍所辖片区销售力量,促销手段和活动 b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略 c、详细了解公司产品疗效,主治及应用推广情况 d、探讨双方共同开发所辖区域市场的方法。 具备上述三条,一个新药被经销商认可并接受应是一件 十分容易的事 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5 / 18 ★精品文档★ 2、医院药库的疏通 新药进入医院库房: a、详细收集医院资料 b、找出影响该院购药的关键人物,并对其作全面细致 的调查和了解,尤其是他的特殊需求,特殊困难。 c、接触重要人物说服其作出决策。 维持购药:新药进入药库尽管是成功重要的一步,但维 持药物长久不间断,一定数额的保存量更是艰巨,长期而困 难的工作,因此要保持频繁接触,加深双方了解,采取长远 眼光处理双方合作中出的问题。 3、医院药房的疏通,疏通此环节,保持与药房负责人 良好的个人关系至关重要,因此应做到: 加倍尊重他,满足心里需求 经常拜访,加深印象和了解 合理的交际费用 较大型医院、药库负责从医药经销处购进药品,妥善保 管而小药房负责领取和分发药品,此处无疏通则不会把药品 从药库里领出, 当医师开发处方后, 患者在小药房无药可取, 而产品却在大药库房里“睡觉” ,当然每月如开一次影响进 药的重要人物的会议,采用宽松讨论方式,目的让其充分发 表意见,提出改进方法,密切双方的关系 4、有处方权利的医师产品要想挤入市场占领市场,唯 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6 / 18 ★精品文档★ 一的手段是依靠医师,他们直接面对患者,通过处方,使药 品消失于流通领域进入消费领域,实现药物销售,为公司创 造效益,保证公司合理利润,这就要让医师、药师去充分了 解产品,扩大市场占有率,增加处方量,但我们必须针对重 点医师,通常在省级以上医院上级医师的权威性和指导作用 特别突出,因此,科室主任及主治医师、住院总医师是最重 要的医师,为处方重点医师,是以疏通医师处方环节特别重 要,于核心其疏通方式如下: 面对面拜访:从目前药医行业的销售来看,面对面拜访 是销售工作中最重要的方法,占据销售间的 80%以上,是应 用宣传单文献样品,小礼品和自身人格魅力,一对一地对医 师等进行推销自己,推销公司产品,目的就是让医师从心里 接受, 让医师处方本公司生产的药品, 对面拜访有如下特点: a、针对性强,是对某位特定人物,特定问题,对双方 和产品的深入讨论和认识,以满足不同层次,不同期望的需 要。 以下内容与本文 2010 年医药销售人员工作总结相关, 可查阅参考:2010 年营销总监工作总结 营销总监的工作总 结 2010 年市场销售工作总结 销售部对于目前存在的问题 提出几点建议 销售渠道业务代表 2010 年终工作总结 2010 年市场业务销售人员工作总结 2010 年业务销售人员个人总 结 作好销售预估之经验总结烈日炎炎,我们共青团就业见 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 7 / 18 ★精品文档★ 习之旅实践队——雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们 的实践之旅。 拒绝是推销的开始——记雅戈尔第一日导购经历 刚到雅格尔的专卖店,负责接待我们的公司主管已经等 在店里了,他亲切的接待了我们,问了我们实践的目的与想 法,并简要介绍了卖场工作的技巧,使我们受益颇多。紧接 着,店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先 是打领带,看她三下两下就打出了漂亮的领带,本以为是很 简单的事, 但到我们自己打时, 才明白没有什么绝对简单的。 我们虽说在学了几次后就能打出领带了,但那形状实在是称 不上好看啊,只能说“会打” ,却不是“打好” 。但我们没有 轻易放弃,一次又一次,我终于打出漂亮的领带了。接着是 如何看各种衬衫,西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形 的人士,这真的很考验记忆力,我们在导购姐姐说完后又认 真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。 一整天的站着,对顾客说: “欢迎光临雅格尔” 。我们很 累, 但更多的是快乐, 因为我们学到了以前所不知道的知识, 也体会到了赚钱的艰辛,最重要的是,我们在仓库看到的那 句话——拒绝是推销的开始。 微笑,耐心是成功开始销售的关键——迎来成功的销售 雅戈尔卖场实习的第二天,我们终于收到了员工的服 装,换上的一瞬间,感觉自己更像一名合格的导购员了。这 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 8 / 18 ★精品文档★ 一天。今天我们收获了成功的喜悦,远远好于昨天的销售状 况,我们卖出了一套西服和一些 t 恤,以及衬衫和裤子。 当时看见有客人来了,便迎了上去,我们微笑着向顾客 介绍适合他的衣服,当他需要别的码子时,马上就去换。其 实当时是有些不耐的,但我还是努力保持脸上的微笑,耐心 的为顾客服务,终于,第一笔生意成功了,我们卖出了一件 衬衫。当时,一直站立的疲惫感消失了,第一天销售为零的 挫败感也烟消云散了,真的很有成就感。 通过这两天的销售经历,我明白了很多也学到了很多: 做事要一定要有耐心, 还要保持良好的心态, 保持你的微笑, 去面对,这样才把事情做好,对任何事都不能心存轻视,要 认真对待每一项工作。 我是盈众传媒的营销总监李涌。我们公司主要的业务是 汽车传媒兼营平面广告,电视广告等业务。我的职责主要是 负责公司新业务的开展。 7 月 14 日我司与盈众 doing 汽车销 售有限公司签订了项目合同。 7 月 15 日我司与众赢汽车俱乐 部签订了项目合同。7 月 16 日,我司与远航汽车销售有限公 司签订了项目合同。 7 月 17 日我司与厦门盈众汽车销售有限 公司签订了项目合同,负责厦门盈众九周年庆的宣传策划。 我司在未来将继续加强与汽车业务有关的公司的合作。 任职期间不足之处:在项目合作过程中并未使合作伙伴 的业务宣传达到理想效果。针对这一问题我今后会加强与合 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 9 / 18 ★精品文档★ 作公司间的循环合作,形成“从宣传到业务服务”的链式服 务,使宣传效果明显改善。 以上是我的述职报告,谢谢! 远航公司作为盈众集团的旗舰店,在这一年内得到了迅 速的发展,为集团做出了应有的表率作用,带领集团其他公 司大踏步向前进。 远航是一家汽车销售服务公司,完美的营销是公司制胜 的关键之一。作为公司的营销总监,在这一年以来主要完成 了如下工作: 一、参加公司有关会议,全面主持营销部工作,将工作 落实到位并定期及时向总经理进行汇报。 二、在公司成立之处,组织强有力的宣传广告,从而大 大提高公司的知名度,为公司的远航打下坚实的基础。 三、针对厂商一年来的新产品,多次组织部门小组成员 开展客户需求调查,并共同研究制定营销战略,拟定营销计 划方案,适时进行督促,长期进行跟踪,监督营销任务完成 情况。 。 四、有力实践 jdpowar 流程,加强营销队伍的建设和管 理,提高营销团队的服务水平。 五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。 六、每次任务后及时进行营销统计和考核,客户档案的 汇总和管理。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 10 / 18 ★精品文档★ 七、反馈客户意见,与其它部门进行工作沟通。 八、总结营销经验,多次召开会议,促进成员间的业务 交流。 存在的不足; 一、市场尚有很大的空间,应进一步积极把握消费者的 消费需求,及时与厂家进行沟通,更快地把握市场主动权; 二、宣传力度还不够,公司知名度还有进一步提升的可 能; 三、团队比较稚嫩,需要更长时间的有效指导与磨合。 以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。 一:对公市场方面:通过固有资源吸引了一定的储蓄, 参加了分行举办的几次知识培训,平常注意向领导学习和客 户谈判的方式;在配合同事完成调查报告的过程中了解其写 作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习如何对客户 进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂, 但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方 面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快,和客户的交 流上顺畅,通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方 则是缺乏持续对专业上的学习和研究,维护客户缺乏经验。 接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市 场部门的同事和领导多外出实地学习,通过实例积累对公的 整套系统的经验,随时关注利用身边资源、注意积累优质客 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 11 / 18 ★精品文档★ 户,以及学习如何有效的维护客户。 二:零售业务方面:零售业务方面是我比较感兴趣的一 个领域,同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主 营业务的同时,紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首 先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手,负责聚宝堂美 术馆的活动相关事宜,在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂 美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动 效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励,增 加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路,积极关 注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台,希望能最大 程度的扩展银行功能、丰富品种,针对支行的客户特色来制 定更多的需求点,通过各种不同形式的周边活动来促进主营 业务量的增长,如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸 书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务 的热情,并且在促销活动方面有一定的经验,时常有思路和 灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验, 有时立场不够坚定,有时技巧不够成熟,但是随着在对领导 谈判方式的观察学习中我也有所提高,相信这个不足可以在 不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、 线、面的交叉执行,稳打稳扎的做好每一次活动,总结和核 算好每次的成本和收益,利用网络扩大支行的宣传影响,定 好目标步步为营。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 12 / 18 ★精品文档★ 三:办公室工作方面:办公室工作也是我非常乐意从事 的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目 的,做事比较细心,也有一定的生活经验,比较适合做这部 分的工作;二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实 到几个人身上,而这几个岗位上的人都满负荷工作,办公室 工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳 动,有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的 情况。目前我已经接手了部分办公室的事务,希望接下来能 逐渐全方位的接替,做好内勤的支持和协调工作,让外勤的 同事能更专心外勤,也为领导分担一些琐碎的责任。办公室 的工作虽然琐碎,但是在我的理解里面,一个好的从事办公 室工作的人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样, 在行政上、生活上提供支持,让机器运转的更顺畅,让集体 相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。 总体来说,这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前 我在各方面的专业能力都不够完善,但是天道酬勤,工作总 是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我已经不再是五个月 前的我。而在接下来的日子里,不管是意气飞扬时分,抑或 是沮丧失意之刻,都要当做是跟自己比赛,能战胜自己,终 究才能等到一个落实的梦想,相信年底的我,也不仅仅是今 天的样子。 ·销售渠道业务代表 2010 年终工作总结·2010 年市场 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 13 / 18 ★精品文档★ 业务销售人员工作总结·2010 年业务销售人员个人总结·作 好销售预估之经验总结·工业品销售的几点心得体会·房地 产销售工作的心得体会与工作总结·外贸人员使用 B2B 的心 得总结·2010 年房地产销售工作总结 到 销售工作总结 栏目查看更多内容 1、项目的整体定位直接影响着销售,针对目前马上临 近开业的商业项目,空洞的说辞说服不了客户。 2、长时间的不动工、不装修对已购买客户及周边人群 的影响力及其不好,直接影响着想购买的外地客户,望工程 的进度有些新的起色。 3、项目已进行到现在,对客户应该能十分清晰地说明 我们的整体运营情况,现在描述未来的前景固然重要,但最 关键的是现在开始我们的措施如何,我们如何来运营项目, 才能真正达到客户的信任并成交。 4、针对目前广告少的状况,希望能及时做一些针对销 售的宣传资料,及时出去发放,做到更好的宣传。 5、建议将以前的排号政策改为买卡消费,以往的规则 是按排号顺序依次选房,导致后排客户怕因买不到好的位置 而放弃参加,而买卡方式,选房当天持卡的客户谁先来谁先 选房必然能调动大家的积极性,效果也可想而知。 6、威海现在有些商业项目的不成功直接影响着本地客 户投资的信心,针对我们项目的独特性对外地客户的吸引力 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 14 / 18 ★精品文档★ 还是比较强,希望能尽快打开大庆、江苏等地市场,可以参 考电视台播出的“东北一家亲”旅游团,宣传荣丰品牌。 7、我个人认为,相对市里我们的位置不算优越,如果 以零售为主,那吸引客户的除外部景观外,重要的是我们的 产品要有特色,服装物美价廉,小吃独特实惠,娱乐韩国风 情,使客户来过一次,马上就介绍朋友过来,客户口碑的宣 传要比我们投入大量的广告效果好的多。 我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的 十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以 下几个方面: 2007年渠道工作内容回顾及概述 2007年 3 月 5 日正式调入渠道部,在基本了解了渠道 日常工作流程后,和前任业务代表 ***开始下地州了解渠道 并进行工作交接。4 月 1 日正式接手渠道工作,刚开始的日 子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领 导对我的信任、 经销商对我的考验、 以及业务流程的不熟悉。 在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代 表的“感觉” ,顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上 了正轨。 回顾工作内容大致分为以下以下七点: 1.信息传递:主要是用电子邮件和传真的方式及时传 递产品报价和公司库存情况,日常接听业务电线 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 15 / 18 ★精品文档★ 品的产品性能介绍,促销政策的及时下发,彩页和宣传资料 的发放等。 2.员工培训:在出差过程中,抽时间给经销商员工做 产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给 ***公司做 培训共计 14 次。 3.投标支持:及时响应渠道上报的招标信息,认真填 写询价表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的 支持。 4.签约大会:在公司的组织协调下,圆满完成公司 XX 财年的经销商大会。通过此次会议,不但再次加深了对经销 商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的 是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定, 对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合 作奠定了基础。 5.财年签约:在公司领导的安排下,我提前进入地州, 使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去 年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过 去一批在各地享有一定的知名度或资金,市场能力较强公司 进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基 础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此 行对于我的涉外能力也有很大的提高。 6.地州投标:今年共参加地州投标八次,**地区二次、 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 16 / 18 ★精品文档★ **地区一次、**地区五次,共中标三次,中标总金额为近二 百八十万。 7.内部配合:配合市场推广部做 **活动共计十四站, **七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。 “**”**新品在渠道区共进行四站,为期近一个月。 “ **” 为主的**系列新品发布**站活动。 一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满 意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工 作,顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲,能够有持 之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去 做,做到了无愧我心。总结起来有两个方面: 1.凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的 制度,在政策方面严守公司的原则不变,出现问题都以积极 的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特 殊情况,此时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去 做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司 的相关接口人不在、公司有集体活动等等,我就在不违反公 司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们,如果礼拜天没有 人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要 他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到 了“桥梁”的作用。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 17 / 18 ★精品文档★ 2.观察市场,了解其变化,结合本公司的情况,对经 销商进行耐心的分析,帮助其排除杂念,树立信心。我从公 司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度 ---》** 厂家的资源的支持;从**的角度—》我公司对经销商的信用 金的评定、其它产品的价格支持等。另外,通过大量细致的 工作,使得从公司实行新的信用金制度以来,除**之外,渠 道十三家经销商五个月无逾期,这一点是值得欣慰的。 经验和体会 通过十个月的渠道工作,让我深深的感到―――做渠道 工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结 六条经验:一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿 勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 18 / 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