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《家用焦点空调秘闻》--——速即转行的空调营业

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  先说说我自己,80后,外地人,来上海两年多了,上个月跟老板口头上辞职了,这个月把手里的工作交接完,就回湖北老家或转行。两年多来,走过了无数的大街小巷,相处过了很多同事和客户。到了要走的时候,却发现了无牵挂。

  转入正题,如果你要问我为什么写着个贴子。没有为什么,如果非要问为什么,我想在我曾经战斗过的地方和行业做个总结和爆料,这个可以么。以下爆料内容将包含有。1,家用中央空调公司公开的秘密。2,各个品牌产品的线,各个品牌空调成本价和一般卖价。作为我来说从事暖通2年多,一直做业务员,所以很多比较深入的技术性的问题和厂家高层的内幕,我很多不清楚的。我只讲我知道的。。。

  登陆制度简单解释就是,第一个知道你家地址商家,把地址报给厂家进行报备,如果第二个商家想做你们家的空调,需要付5%~12%的费用给到第一个知道你家地址的商家。

  大金,东芝,三菱,日立,格力,美的等等这些都有登陆制度。如果哪个业务员和你说我们没有登陆制度,那是骗你的,但是你也不要怪他,因为厂家和经销商老板都严格要求业务员否认登陆制度。大金的登陆制度5.1号起换了一种更加隐蔽的登陆形式,其它品牌厂家后期不知道会不会跟随。所以你要询价,比较要严格保护好自己的地址。但有时候你防不胜防,比如装修设计师把地址透露给某个空调公司。

  只要是大一点或什么授权经销商,家用中央空调都是外包给施工队的,包括材料和人工。那1%的没有外包的商家是什么公司呢,是施工队包工头自己就是老板,又自己施工,一般这样的公司都是没有名气的公司。

  客户觉得把自己家的空调交给大公司就放心了,那你大错特错。空调安装和服务的好不好取决业务员和施工人员负不负责任。我所了解的上海几个比较的大的暖通公司的业务员和施工人员总是在换人。有能力的业务员都自己开公司,这个行业门槛很低,一个人也可以把公司的做好,上海空调公司估计上千家是有滴。有10几个人公司就算不小的公司。大一点的唯一好处就是万一出了设备和安装问题或事故,不用担心人家跑路。。

  今天比较晚了,改洗洗睡睡了,后期会更新,业主朋友们顶了才有动力更新哦。。。

  很多人买中央空调都是通过设计师介绍的暖通公司购买,那我告诉你通过设计介绍的暖通公司买中央空调是最划不来的。设计师和装潢公司要从中抽取5%~10%的费用。但是空调业务员对装潢公司是爱着,又恨着。爱它,是因为它能介绍单子做。恨它,是因为有时候其实它什么都没做,却拿走了一半的利润。有些设计师确实能忽悠业主,我曾经合作过的一个设计师,他能把空调卖到30个点的利润,牛!所以你要买空调,不被坑,就自己去联系暖通公司。比如篱笆网上,或者建材商场里有很多卖家。

  5,销售说哪个空调好或不好,是由他公司主推的品牌决定的。篱笆网上活跃的人绝大部分是商家,有些人你看起来像业主,其实他是假装业主的商家。

  空调肯定有好有坏,销售员推荐给你的不一定是你想要的,但一定是他想卖的。但是篱笆网有的人内行人一看就是颠倒是非,胡说八道。之前都是潜水看贴子,篱笆网上有几个人我倒是蛮认同的。一个是苍蝇怒吼,一个是打假特工队。

《家用焦点空调秘闻》--——速即转行的空调营业

  发送悄悄线,各个品牌家用中央空调在我这个业务员眼里的印象。

  2,日立——最有潜力的空调品牌,最近市场推广力度很大,未来最有可能挑战大金的地位。3,东芝——有着最好的技术和质量,价格是硬伤。

《家用焦点空调秘闻》--——速即转行的空调营业

  设备的成本价,大家需要的留个邮箱并注明需要哪个品牌的价格,我会发邮件给各位。因为每个品牌的内外机型号很多,价格也很多。这几天我会整理下,然后告诉大家每个品牌整套系统做下来价格简单计算方法(包括材料,人工等所有费用)。空调行业利润相对较低,商家辛苦一场,也是要赚钱,12~15个点是个合理利润。我的目的是业主朋友们不要被不良商家坑了。

  10,本贴的主要目的是一,曝光各品牌的实际价格,二是曝光各品牌的缺陷,三是曝光各品牌真实的生产,产地,使用效果,售后情况。我会不断搜集最真实的资料,在本贴中更新。

  楼主继续讲啊,比起中央空调,是不是客厅餐厅风管机+卧室挂机更好一些呢?有人说风管机定频的,会比中央空调耗电量大而且噪音大,是这样吗?

《家用焦点空调秘闻》--——速即转行的空调营业

《家用焦点空调秘闻》--——速即转行的空调营业

  对于前期投入,客厅餐厅风管机+卧室挂壁机相对来说低廉,也就是你家客餐厅里用了中央空调。客餐厅风管机在日系品牌都是变频空调,一拖一的只有松下传奇系列是定频。一拖二都是变频的。定频主要比变频耗电,噪音相差不大,最多相差3个分贝。

《家用焦点空调秘闻》--——速即转行的空调营业

  前期找几个空调公司比较,第一次咨询的时候,他们一般会报个正常面价。然后在和你比较满意的公司进一步沟通,告诉他你家地址绝对没有透露给任何人,进行砍价,一般会给到你合理的价格。如果是设计师介绍的公司,价格则比较难下来。

《家用焦点空调秘闻》--——速即转行的空调营业

《家用焦点空调秘闻》--——速即转行的空调营业

  三菱一拖一空调现在很少有人买,市场占有率低。售后服务会比较麻烦。虽总价比一拖五机器价格低,一分价钱一分货,压缩机技术及变频技术都是远远不及中央系统一拖五配置的。而且基本为合资部件,同品类比较的话,价格还是略高,也是市场比较低迷的列外一个原因。推荐一拖五的。

  问下专业人士,三菱重工的中央空调怎么样,听人说和三菱电机材料差不多的?

  三菱重工也是个大牌子,我没有卖过,不了解。在家用中央空调里面买三菱电机的比三菱重工的多。明天我咨询下老师傅,再回复你。

  本帖子于 2014-10-06 22:16:05 被其实我不是奇葩编辑过

  就像LZ所说的,每个品牌都有其生存价值。其实每一种经营模式也有其存在价值。

本站文章于2019-10-26 03:35,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:《家用焦点空调秘闻》--——速即转行的空调营业
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