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卖空调的技能 急

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卖空调的技能 急

  从大一十一开始,我就开始做空调协销,一直到大四十一结束,一直在长虹空调做协销,四大卖场和郊县的渠道推广都去过,得到了长虹集团为学生颁发的优秀销售证书。

  长虹空调在国内不算一线品牌,所以更需要推广技巧,我学到了很多东西,这也极大地帮助了我在毕业时早早地找到了一份在F500的工作机会,现在我将四年的协销经验简单列出来,希望可以帮到你。

  国美苏宁都有一个“三米原则”,就是顾客出现在你三米之内的距离时销售人员就应该迎接。

  “你好,看多大的空调?”“欢迎光临XX空调,您看多大的?”都可以,这个你在卖场站一会就学会了。

  2.顾客在展台站定之后,眼光会迅速在样机上一扫而过,这时你仔细观察他的目光走向,基本就可以判定他中意的款式和能接受的价格了。

  仔细点说,顾客的目光一般会首先被新品样式花哨色彩鲜艳的高档机型所吸引,然后会看对应的价签,这类机一般价格偏高,这时顾客就分化成三类了:

  第二,注意力迅速往其他价签上转移,然后搜寻到一款数字比较小的价签,再转而去看对应的机型。

  卖场的机型一般一种型号直挂一个样机,所以价签一个样机上可能会有两三个,没有购买经验的顾客在你解说之前是弄不明白那几个价签的意思的,这就需要你解释了。

  这类顾客一般签单的意向不大,多数抱着闲逛加看看的心理,如果是促销期顾客多的时候,你完全可以等他在别的地溜一圈过来再介绍。

  当然,也有可能是吃点菜的顾客,心中早有认定的品牌和机型,很难改变他们的固有看法,若有别的顾客在场,你把他留住,他来一句“我只要格力/三菱的!”反而会给你正在搞定的顾客带来巨大的负面影响,所以,还是少招惹为上。

  4.如何根据顾客的需要迅速判定成功率最大的机型重点介绍。这一步,直接决定你的销售效率。

  想说的有很多,光前面两点就指头都打累了,问主,给分啊,给点分激励一下我,咱在这种平台玩的就是图一个好玩,不给分不接着说下去了。

  另学生协销竞争很大的,每个公司一到旺季都招一大批礼仪和协销和发单员,根据销售情况每天淘汰人,我从一个发单员到公司首席协销,得到了最多的兼职机会和最高的日薪+提成,曾创造过五一七天挣3000多奖金加提成的业绩,当然我大二的时候还是七天大假。如果你够诚意,倾囊相授。

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  长虹空调在国内不算一线品牌,所以更需要推广技巧,我学到了很多东西,这也极大地帮助了我在毕业时早早地找到了一份在F500的工作机会,现在我将四年的协销经验简单列出来,希望可以帮到你。

  国美苏宁都有一个“三米原则”,就是顾客出现在你三米之内的距离时销售人员就应该迎接。

  “你好,看多大的空调?”“欢迎光临XX空调,您看多大的?”都可以,这个你在卖场站一会就学会了。

  2.顾客在展台站定之后,眼光会迅速在样机上一扫而过,这时你仔细观察他的目光走向,基本就可以判定他中意的款式和能接受的价格了。

  仔细点说,顾客的目光一般会首先被新品样式花哨色彩鲜艳的高档机型所吸引,然后会看对应的价签,这类机一般价格偏高,这时顾客就分化成三类了:

  第二,注意力迅速往其他价签上转移,然后搜寻到一款数字比较小的价签,再转而去看对应的机型。

  卖场的机型一般一种型号直挂一个样机,所以价签一个样机上可能会有两三个,没有购买经验的顾客在你解说之前是弄不明白那几个价签的意思的,这就需要你解释了。

  这类顾客一般签单的意向不大,多数抱着闲逛加看看的心理,如果是促销期顾客多的时候,你完全可以等他在别的地溜一圈过来再介绍。

  当然,也有可能是吃点菜的顾客,心中早有认定的品牌和机型,很难改变他们的固有看法,若有别的顾客在场,你把他留住,他来一句“我只要格力/三菱的!”反而会给你正在搞定的顾客带来巨大的负面影响,所以,还是少招惹为上。

  4.如何根据顾客的需要迅速判定成功率最大的机型重点介绍。这一步,直接决定你的销售效率。

  想说的有很多,光前面两点就指头都打累了,问主,给分啊,给点分激励一下我,咱在这种平台玩的就是图一个好玩,不给分不接着说下去了。

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本站文章于2019-10-25 09:17,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:卖空调的技能 急
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