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何如材干做好一个核心空调发卖。有发扬前景阿

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何如材干做好一个核心空调发卖。有发扬前景阿

  1、了解中国商业潜规则,也就是说你要和企业的采购、出纳搞好关系让他们去敲边鼓,回款也会快些,实现利益捆绑。最为重要的是一定要和市政单位的人拉近关系,政府采购数量更大,价格更高,但一定要慢慢来,该怎么做你是知道的,不要让他们有顾虑,保密工作要做好。

  3、既然是销售,那就要按销售的规矩来,给自己划定一个销售区域,逐一摸排潜在客户和竞争对手、制定计划,逐一拜访。

  2011-09-16展开全部不知道你去没去过一个叫58空调网的,那上面都是做中央空调相关的销售和技术的。我也是做中央空调,美的家用中央空调这块。

  做中央空调销售,一定要耐得住寂寞。我说的话没有那些大师那么专业,我想要成功的做出一单,我想没有你去外面打瓶酱油那么快,那么直接。做中央空调销售要知己知彼,我们首先要自己要专业,对中央空调专业知识了如指掌,不说如何熟透,至少要比你的客户懂得更多,对业务也要专业,至少不要像我刚开始出去谈客户脸都要红,其实就是专业知道要精。至少不要让客户问到你,结果你一问三不知,其次要寻找需要中央空调的客户,要了解客户,要分析客户,要给客户提出最合理的解决方案,要替客户着想,要客户知道你是为他省钱,要让客户知道你的产品是最适合他的。整个过程下来时间肯定不会短,你要想刚进公司第一个月就出单肯定不会那么容易,除非你一开始就做这一行,有客户资源。尤其是

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  总结专业销售人员的经验、学习孙总业务培训的讲课、结合自己的工作实践,浅谈以下几点仅供参考:

  1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要经得起考验;强大的经济后盾。

  2、首先是对公司产品有信心,了解有关产品的各种性能特点,并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段,中央空调看齐北辰、希望,竞争宇航、金光。

  3、建立销售渠道,这一点可以向领导或者厂家代表请教,并仔细观察他们的工作方法。

  5、品牌因素,大品牌靠技术要多一点,小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术,兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中,99%是关系(有些偏激,但也差不多)。

  总结一下做销售很重要的几点: 勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。作者:佚名

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  我是一名做中央空调的新手,公司要我写一篇关于中央空调业务怎么开展的报告,请前辈指点指点,最好有范文

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  展开全部前景大好,节能符合国际趋势,冰蓄冷、水蓄冷属于新技术,市场广阔。

本站文章于2019-10-24 15:10,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:何如材干做好一个核心空调发卖。有发扬前景阿
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