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中间空调发卖员的生长和忧愁

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  团队合作能让我轻松很多,只负责关系的培养和维护,其他方案、设计、安装等等都是有专人配合。

  怎么能让客户记住你,举个例子,在沟通过程中,你大骂他几句,你们觉得他会记得住你吗?我想肯定会的。

  来自3楼埋红包点赞楼主:ljcwhh时间:2012-03-20 20:40:19跑了四年中央空调,现在开始总结一下。

  多次拜访,注意每次拜访的目的是什么。例如,了解项目情况,组织架构,人员配置,拿图纸,送礼,请吃饭,泡妞等等。

  这一切一切的行为都是为了跟客户混熟,签下合同。别为拜访而拜访,客户觉得你没能带给他需要的期望,不会对你另眼想看的。

  我有个客户,老总级的。现在经常打电话给我,晚上十二点都试过,帮他修电脑,下载软件,完了一起抽烟,喝茶,瞎聊天。对客户一定要真诚,千万别骗他。面有心生。成熟的客户会跟没啥心机的人聊更多的,因为他们这个年纪喜欢说线楼

  埋红包点赞作者:碟碟2012时间:2012-03-20 21:13:12700万,不错了,同是销售,不过我是搞工矿市场的,共勉吧~举报5楼埋红包点赞楼主:ljcwhh时间:2012-03-20 21:14:02可能大家都喜欢看案例,不喜欢理论了。试试看有个项目,第一次拜访,直奔工地,找到个处长,那时候他正在玩俄罗斯方块,我们刚介绍了自己,他就说,资料先放下吧,有需要会通知你过来谈的。呵呵,我想这句话大家很熟吧。我笑笑,行呀,我就放下,顺手递支烟给他,看了一下他在忙啥,草,原来在玩游戏,我就说了一句,水平不行呢,然后在旁边瞎指挥,结果他坚持了很久,完了后,他才抬起头问,有什么事呀,我草,那么久,敢情,他还不知道我是干啥的。不过态度还是好了很多了,都聊了很多项目的情况。后来这个客户还是把项目给我做了。运气和胆量和技巧。这个案例是说,要是我听到这句话后,我就走,我估计机会就错过了。善于利用一些心理技巧,很能打破陌生感。

  埋红包点赞楼主:ljcwhh时间:2012-03-20 22:07:29我有个五十万的小单,很好玩。通过电话沟通,连人都没见过,工地在哪也不懂,就邮寄合同签了,款也打了。幸好我不是皮包公司,不然就亏大了。客户怎么验证我说的话没骗他呢。很简单,列举我们所拥有的一切让他安心。在平时拜访中,捉住好时机展现优势给客户知道,不然平时只谈关系,不谈技术等,在关键时刻,他怎么帮助你,不管这个人是老板还是其他人,要让他们支持你,也要个支撑点才行嘛。关系很重要,关系不是万能的。所以工程类的项目,还要讲究其他资源的配合。

  埋红包点赞作者:小妞们给爷笑一个时间:2012-03-20 22:12:03中央空调竞争也太激烈了,而且一些公司给业务员的待遇实在低的可怜举报11楼埋红包点赞楼主:ljcwhh时间:2012-03-20 22:14:24没人顶贴?有点失落,业务跑多了,文化没有了,没有文化的销售线楼埋红包点赞

  楼主:ljcwhh时间:2012-03-20 22:15:52回复第11楼(作者:@小妞们给爷笑一个 于 2012-03-20 22:12) 中央空调竞争也太激烈了,而且一些公司给业务员的待遇实在低的可怜 ==========没人在意工资的,你自己做一单百来万的,够你爽一年了。来自13楼埋红包

  楼主:ljcwhh时间:2012-03-21 12:03:36大家在跟项目的时候,肯定很纠结怎么跟客户能成为朋友。自然而然的处吧,你刻意的去做,但不要让客户觉得我们是刻意去做的。就是你先做了,不管他怎么想。举报14楼埋红包

  作者:枫了一地落红时间:2012-03-21 21:53:10刚做销售的路过,洗耳恭听大哥经验之谈来自16楼埋红包点赞

  作者:杏林中人x时间:2012-03-21 22:51:02搬把椅子听,纯经验,纯心得。支持楼主来自17楼埋红包点赞

  作者:aayoung时间:2012-03-21 22:59:47做销售需要自己具备哪些素质类?哪些性格与能力?谢谢。。。来自18楼埋红包点赞

  作者:aayoung时间:2012-03-21 22:59:47做销售需要自己具备哪些素质类?哪些性格与能力?谢谢。。。来自19楼埋红包点赞

  楼主:ljcwhh时间:2012-03-21 23:29:51回复第18楼(作者:@aayoung 于 2012-03-21 22:59) 做销售需要自己具备哪些素质类?哪些性格与能力?谢谢。。。 [消息来自掌中天涯] ==========个人认为:销售人需要具备随机应变能力,就比如说,人家说,资料先放下的时候,你起码该知道怎么应对这句话。真放下资料就走人还是通过其他话和行为来处理。不是死皮赖脸继续问别人。还有做销售,一定要具备从事行业的专业知识。这个很重要的,专业知识是子弹。处理事情要知道人情世故,就是做人,人品很重要。来自20楼埋红包

  楼主:ljcwhh时间:2012-03-21 23:41:09做销售,一定要多站在客户角度想。比如一个技术负责人,他面对那么多业务员,那么多方案,他会怎么想?我猜,他会这么想:哪个业务员更专业,说的东西更具有参考价值,更适用于他的项目。然后他会制定个标准,让大家根据这个方案做方案,设计,报价。通过前面的交流,他自己也会分析哪个销售更好,更会做人,更合他意,然后会较倾向于那个销售。怎么跟客户在沟通技术同时也处好关系,后面再说。总之,销售人一定要专业,要会做人,理解客户的心理。来自21楼埋红包点赞

  作者:kstmtl时间:2012-03-22 00:06:31我也是做工程业务的,这是第三年了,差不多10%的提成,但赚不了多少,公司一个月就200的补助,所有商务公关费用都要自己出,公司不报销不预支,第一年业务,竞争太激烈,自己经验不足,花了几万的公关费打了水漂,比拿到的提成还多,全年倒贴,幸亏第一年有几个单子第二年回款顺利,才有资金继续撑下去,做工程好累,都是耐消品,客户做一个少一个,想做工业设备消耗品,但又不知选什么好。来自23楼埋红包点赞

  作者:goassart时间:2012-03-22 11:48:53楼主,你认为哪些行业的销售比较有持续性?举报26楼埋红包点赞

  楼主:ljcwhh时间:2012-03-22 11:48:54@人本恶乎 2012-03-22 08:42:48人家说,资料先放下的时候,你起码该知道怎么应对这句话。====================================================求指点几招,开拓一下思路,多谢了-----------------------------例如:1、好的,资料我先放这里咯,你有空的话,就看看咧,不过您时间肯定很忙,也没啥时间看的,下次我再来拜访您,再跟您介绍一下。这样你就有借口和目的再拜访一次了。方法很多,随机应变吧举报

  作者:248569942时间:2012-03-22 15:52:35楼主做的是哪个牌子的中央空调啊,小弟以前在富士通将军中央空调呆过哎举报28楼埋红包点赞

  楼主:ljcwhh时间:2012-03-26 08:56:57最近状态不好,写不错啥东西。以后还是写点细节出来和大家分享。举报38楼埋红包点赞作者:穿岩之星时间:2012-04-29 22:45:59700万大合同不知道是什么概念。举报39楼埋红包点赞作者:冷却王子时间:2012-05-02 00:22:37@ljcwhh 2012-03-2608:56:57最近状态不好,写不错啥东西。以后还是写点细节出来和大家分享。-----------------------------楼主大哥,您好!我也是从事 暖通行业的,多多交流下,肯定可以合作合作的。举报40楼埋红包

中间空调发卖员的生长和忧愁

中间空调发卖员的生长和忧愁

  回复第8楼(作者:@碟碟2012 于 2012-03-20 21:52) @ljcwhh 2012-03-20 21:17:19 回复第5楼(作者:@碟碟2012 于…… ==========------------------------- 我是主要做大金家用中央空调的,老板一年也就出1000左右设备,跟你们大神级的相比 实在是惭愧

  作者:老海寺时间:2013-03-25 05:17:09做中央空调直销,已经5年了,中间有一年断了,做过其他工程类销售工作,不尽人意,现在又回到空调直销大军的一员。总体,感觉这个行业,饿不死,也发不了大财。想在空调这个行业做好,就两点:1、信息 2、人脉举报44楼埋红包点赞作者:啥也不会ZHR时间:2013-03-25 06:48:19马克来自45楼埋红包点赞

  作者:啥也不会ZHR时间:2013-03-25 10:29:41楼主,在中央空调安装的小公司做设计或者施工怎么样?公司就十几个人一年能干两工程吧!工资太低了,我现在还处于学习阶段,成手也不挣钱啊,天天整那两根破管真没劲,感觉还不如去修空调,你说我该不该坚持干下去?来自47楼埋红包点赞

  作者:江南小鸭子时间:2013-03-25 11:04:29@ljcwhh 共勉之举报48楼埋红包点赞作者:寒星光灿烂时间:2013-03-26 05:43:57现在中央空调一般都走招投标手续,应该怎么做?我也曾试着做热泵系统中央空调的兼职营销,可无果而终,郁闷纠结,请楼主支招,巨谢!大金和麦克维尔都有接触,希望能有机会合作。我的来自50楼埋红包点赞

  楼主:ljcwhh时间:2013-03-26 08:44:00@寒星光灿烂 46楼 2013-03-26 05:43:57现在中央空调一般都走招投标手续,应该怎么做?我也曾试着做热泵系统中央空调的兼职营销,可无果而终,郁闷纠结,请楼主支招,巨谢!大金和麦克维尔都有接触,希望能有机会合作。我的-----------------------------地源热泵,我擦,最先做的就是地缘热泵。地源热泵这个行业市场比较小,就是适用的项目太少了。而且牵扯到的技术也比较多。你要做兼职,首先要具备一些技术能力,对设计,方案,安装等等都要有一定的了解。如果单纯的只做关系,会事倍功半。九八佬现在不好做了。举报

  楼主:ljcwhh时间:2013-03-26 09:13:08@啥也不会ZHR 43楼 2013-03-25 10:29:41楼主,在中央空调安装的小公司做设计或者施工怎么样?公司就十几个人一年能干两工程吧!工资太低了,我现在还处于学习阶段,成手也不挣钱啊,天天整那两根破管真没劲,感觉还不如去修空调,你说我该不该坚持干下去?-----------------------------送你一句前辈的话给你,爱一行干一行,干一行爱一行。你理解一下吧举报52楼

  作者:风离南岸时间:2013-03-26 10:41:28楼主做大金多联机吗?请教学习!来自53楼埋红包点赞

  作者:龙嘀嘀时间:2014-06-17 09:46:59@啥也不会ZHR 43楼 2013-03-25 10:29:41楼主,在中央空调安装的小公司做设计或者施工怎么样?公司就十几个人一年能干两工程吧!工资太低了,我现在还处于学习阶段,成手也不挣钱啊,天天整那两根破管真没劲,感觉还不如去修空调,你说我该不该坚持干下去?-----------------------------@ljcwhh 47楼 2013-03-26 09:13:08送你一句前辈的话给你,爱一行干一行,干一行爱一行。你理解一下吧-----------------------------兄弟我做天加的,有需要联系我,举报

  作者:yan122533962时间:2014-12-13 14:36:06楼主怎么不更新了。举报56楼埋红包点赞作者:教主有个问题时间:2015-10-24 22:22:36楼主,小弟要去面试大金,可否指点下。万分感谢,微信123348178来自57楼埋红包点赞

  作者:ty_知足长乐216时间:2017-05-27 15:53:16我现在打算做中央空调销售,今年27了,对中央空调一点也不了解,初中毕业的,能做好空调销售吗举报62楼埋红包点赞作者:大生意的小白时间:2017-07-09 19:51:49老前辈,向你学习来自63楼埋红包点赞

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