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怎么做空调发卖

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怎么做空调发卖

  总结专业销售人员的经验、学习孙总业务培训的讲课、结合自己的工作实践,浅谈以下几点仅供参考:1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要经得起考验;强大的经济后盾。 2、首先是对公司产品有信心,了解有关产品的各种性能特点,并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段,中央空调看齐北辰、希望,竞争宇航、金光。 3、建立销售渠道,这一点可以向领导或者厂家代表请教,并仔细观察他们的工作方法。 4、熟悉一定的商务礼仪,待人接物要有分寸。 5、品牌因素,大品牌靠技术要多一点,小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术,兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中,99%是关系(有些偏激,但也差不多),技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。 6、中国的中央空调销售还很黑暗,但离曙光不远了,以后做销售必须明白技术才行!应该先去学点技术再搞销售!咱们公司已经重视这一点了,公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。 7、实惠的价格,合理的设计,完美的服务。 8、钱和质量是产品销售的基本,既要懂产品又得晓得送礼。 9、技术第一、服务第一、做人第一,就可成为高级销售。 11、一定要晓得对方的心理,在加上金钱的诱惑。 12、还有一点,在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了,不要故意诋毁其他对手,应该尊重对手,甲方也很讨厌搬弄是非的人,虽然你说的有理,单甲方不会去管,他会觉得你没有素质。 13、 个人素质第一 技术知识第二 关系网络第三 产品质量第四 金钱支持第五 工作责任心最重要了!14、信息量,关系网,品牌,公司实力,个人能力。 我总结一下做销售很重要的几点: 勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。作者:佚名

本站文章于2019-10-09 11:19,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:怎么做空调发卖
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